從廣告看板到結帳都藏大數據！4大超商力拚科技門市，各端出哪些武器？

 News from: 數位時代

拿著三角飯糰走到櫃台結帳，排隊時抬頭看一下電視廣告，這些日常行為背後原來都藏有行銷數據與廣告策略。零售業者是如何讀懂消費者的心，讓你一再回頭消費？

早晨走進便利商店買早餐，取了三角飯糰跟飲料到櫃檯排隊結帳時，視線不自覺被櫃檯上方電視播放的促銷廣告吸引了幾秒......這是許多人開啟一天的方式。

但你知道嗎？這一連串行為背後，便利商店不只是賣商品、開發票給你而已，你的消費紀錄、收視喜好等消費行為都已經被記錄。這些數據最終一點一點累積起來，成為推出新商品與服務的基石。

最即時進銷存系統讓管理、淘汰都更簡單

如今幾乎所有零售業都設有銷售時點情報系統，即「POS系統」，能讓便利商店各門市直接掌握當地商圈消費特性，降低庫存。對總部而言，更能快速因應消費者需求，有效率地支援商品的開發與淘汰。

1993年，OK超商成為國內最早推出商業化POS機的便利商店，7-ELEVEN直到1996年才全面導入。不過，後者的POS系統在2003年、2012年先後迎來2次進化，架構出7-ELEVEN強大的情報競爭力。

中國生產力中心知識經營組經理姜禮國表示，早期便利商店的店長每天可能需要花上1～2小時盤點庫存，但後來的二、三代POS系統讓整個工作量簡化，將氣象預測功能納入，可以分、秒為單位即時掌握進銷存情況，搭配每天4次的天氣情報，讓店長透過系統即時進行商品的進貨。第三代系統更將門市結帳櫃檯面對消費者的螢幕改為觸控式，可讓消費者在互動式選單中直接進行選擇，減少店員人工動作，在互動遊戲活動時也能即時記錄活動績效。

全家便利商店2019年推出解決超商剩食的「友善食光」機制，當中就有一塊是開發出「自動建議訂購輔助系統（OA系統）」作為輔助系統，基礎便是整合POS系統中的銷售數據，讓各加盟主的訂購數更趨近消費者需求數，以降低鮮食報廢率。由此可見，POS系統在便利商店中扮演著串接消費現場和決策端的關鍵角色，所收集到的數據都是重要的決策幫手。

數位看板收集收視習慣，提高新品曝光

此外，便利商店每2週就有一次促銷活動的高效汰舊換新，是食品廠搶爭上架的戰場，但新品有時候「不是賣不好而被下架，而是消費者不知道才下架。」在全台便利商店架設了6500台數位看板的前線媒體，等同每2家便利商店就有一台前線媒體的數位看板，是國內最大的連鎖通路數位看板服務商。總經理馬志堅表示，這對耗費大量心力讓產品上市的供應商而言，是件很殘酷的事，「但這也是我們能夠幫到他們的事。」

馬志堅解釋，每一台數位看板上都裝設了「人臉生物特徵辨識與量測機制」，當人的視線看向數位看板時，就會開始量測每個人的消費行為、收視喜好，甚至精細到「這部廣告在第16秒時，男性的觀看比例大幅度躍升」的程度，供廣告主更精密的數據，作為下一次改善的基礎。

以前線媒體全台佈局的數位看板來說，一天就可以創造出超過700萬次的觀看數，能顯著提升便利商店新品的曝光率，「如此一來，商品如果曝光量夠了仍然賣得不好，就說明不是廣告做得不夠，而是商品的問題了。」

四大超商搶攻科技門市，形塑未來的便利商店

POS系統的銷售數據讓便利商店高頻率的促銷檔期化為可能，數位看板持續為促銷活動創造更高的曝光，構成便利商店創造一波又一波流行風潮背後的原動力。不過，科技發展日新月異，走在時代最前沿的便利商店也絕不會因此滿足。

近年來，四大超商都積極搶攻新科技門市，無論是7-ELEVEN的無人商店「X-STORE」、全家導入眾多科技的「科技概念店」、萊爾富於交通大學設置的「智慧科技店」或OK超商積極搶攻的智能自動販賣機「OK mini」，都是結合了眾多科技如自助結帳、便當智慧販賣機、智慧咖啡機、AI驅動數據等等。

雖然目前這些新科技只是初期嘗試的階段，但未來的便利商店已然形塑成形：擴大個人消費體驗，藉由AI技術即時分析消費行為，結合「線上到線下（Online To Offline,O2O）」或甚是「線上融合線下（Online Merge Offline）」，強調虛實整合，讓便利商店跳脫實體店面成為「全通路」，將會是未來發展關鍵！